От 5 ароматов к миллионной прибыли, или история успеха продавца книг
Начало всемирно известного бренда Avon, занимающегося производством косметики, было положено еще в далеком 1886 году в Калифорнии, США. Именно тогда коммерсант Дэвид МакКоннелл, реализующий книги с целью привлечения потенциальных клиенток, стал укомплектовывать заказы небольшими флакончиками духов. Их производством он занимался самостоятельно, консультируясь по возникающим вопросам со знакомым фармацевтом. Для этого МакКоннелл взял в аренду крохотное (около 60 кв.м) помещение, и начал выпуск пяти авторских ароматов – белой розы, фиалки, ландыша, гелиотропа и гиацинта. Новоиспеченное предприятие было названо со вкусом и не лишено пафоса: The California Perfume Company.
Но то ли книги, которые Дэвид МакКоннелл, были плохие, то ли духи очень хорошие – не суть. Суть в том, что духи интересовали барышень намного больше, нежели в литературе. Поэтому будущий миллионер решил резко сменить вектор бизнеса, напрочь оставив книгопечатание. Способствовало развитию авантюрной затеи и то, что на переломе 19 и 20 веков наиболее популярным способом реализации вообще чего-либо выступали прямые продажи.
Не последнюю роль в распространении духов, а позже и косметики от Калифорнийской Парфюмерной Компании, сыграла овдовевшая миссис Персис Фостер Имс Алби. Ее исключительная заслуга в том, что она первая предложила заниматься непыльной работой домохозяйкам, способных реализовать парфюмы и другие косметические средства точно таким же обычным женщинам, занятым хлопотам по дому. Этому способствовал и дух того времени.
При возникшей в конце 19 века «первой волне» феминизма, представительницам прекрасной половины человечества нелегко было найти иной вид занятости. А потому буквально за несколько десятков лет – до «второй волны» освободительного движения за права женщин — количество распространителей продукции бренда, получившего имя Avon, перевалило за 5 тысяч.
Секрет названия торговой марки
В 1939-м году The California Perfume Company в 1939-м трансформировалась в «Avon». Среди историков бытует две версии причин этой перемены:
- Дэвид МакКоннелл, будучи преданным поклонником творчества Уильяма Шекспира, решил посетить его родину – Англию. Пейзажи Стратфорда-на-Эйвоне столь пленили предпринимателя, что он без колебаний решил переименовать свое детище в честь приворожившей его одноименной реки.
- Вторая версия утверждает, что местность в Сафферне, недалеко от «Большого Яблока» — Нью-Йорка, где с 1897-го расположилась исследовательская лаборатория торговой марки, напоминала МакКоннеллу очертания все того же Стратфорда-на-Эйвоне.
Как было на самом деле мы с вами вряд ли узнаем. Но факт остается фактом: было – The California Perfume Company, стало – Avon.
Сегодня бренд смело может похвастаться приставкой «всемирно известный»: в штате Avon работает более 6,5 миллионов независимых консультантов; продукция Avon продается в более чем 130 странах мира, а годовой оборот компании превышает 10 миллиардов долларов США. По статистике в мире каждые 3 секунды в мире продается какое-либо из косметических средств от Эйвон, чаще всего – помада.
Производство женской косметики – занятие ответственное
Руководство Avon поставило для себя задачу стать не просто косметической фирмой, занимающейся прямыми продажами, но и достичь лидерства на этом поприще. С особой тщательностью подошли к производственному процессу, отказавшись в 1989-м от испытаний косметики и парфюмов на животных, а также используя в качестве сырьевой базы ретинол – высокоочищенный витамин А.
Начиная с 1996 года, все наименования от Avon начали реализоваться не только методом прямых продаж, но также с помощью всемирной сети Интернет. Продукция косметической компании представлена в каталогах многих онлайн площадок, среди которых и крупнейший в восточной Европе интернет-магазин MakeUp. За счет непосредственного сотрудничества с брендом, он может гарантировать не только оригинальность продукции, но и ее доступную стоимость.
